Acquisition & Sales Advisory
מאחורי כל יאכטה עומדת מערכת מורכבת של שיקולים, אפשרויות והחלטות. בחירה נכונה דורשת בחינה מדויקת של הפרטים הקטנים לצד הבנת התמונה הרחבה.
בניגוד למודל הברוקראז׳ המסורתי, אנו פועלים כיועצים עצמאיים המייצגים את הלקוח בלבד, מתוך מחויבות מלאה לאינטרסים, ליעדים ולשיקולים שלו לאורך כל התהליך.
שירותי הייעוץ, הרכישה והמכירה שאנו מציעים ניתנים בגישת Family Office for Yachting — מודל עבודה המבוסס על ייצוג אישי של הלקוח, חשיבה עצמאית וליווי מקצועי בכל שלב של קבלת ההחלטות.
אנו מלווים תהליכי רכישה ומכירה של מגה וסופר־יאכטות בשוק היד הראשונה ובשוק היד השנייה, לצד ליווי פרויקטים של בנייה חדשה במספנות המובילות בעולם.
הנוכחות הבינלאומית וקשרי העבודה שפיתחנו לאורך השנים מאפשרים לנו לפעול בביטחון וביעילות בשוק היאכטות הבינלאומי, תוך גישה רחבה להזדמנויות, מידע עדכני והבנה מעמיקה של הדינמיקה המאפיינת את הענף.
בין אם מדובר ברכישת יאכטה קיימת, בניית סופר־יאכטה חדשה או מכירת יאכטה שבבעלות הלקוח, מטרתנו היא לאפשר קבלת החלטות מתוך בהירות, ביטחון ושיקול דעת — תוך ייצוג מלא של האינטרסים של הלקוח בכל שלב בדרך.
Client Representation
ייצוג הלקוח
נקודת המוצא שלנו פשוטה: אנו מייצגים את הלקוח ואת האינטרסים שלו בלבד.
כל המלצה, בחינה או הערכה מתבצעת מנקודת מבטו של הלקוח ומתוך מחויבות מלאה לצרכיו, למטרותיו ולחזון הבעלות שלו. אנו מסייעים לבחון חלופות, להבין את המשמעויות של כל החלטה ולקבל תמונה רחבה וברורה לפני כל צעד משמעותי.
Yacht Acquisition
רכישת יאכטות
רכישת יאכטה מתחילה הרבה לפני מציאת כלי השיט עצמו.
התהליך כולל הגדרת צרכים, הבנת אופי השימוש, בחינת חלופות ובניית אסטרטגיית רכישה המותאמת למטרות הלקוח. אנו מסייעים באיתור ובחינת יאכטות קיימות בשוק הבינלאומי, תוך ניתוח מאפייני כלי השיט, איכות הבנייה, מצב התחזוקה, התאמתה לאופי השימוש המתוכנן ועלויות הבעלות הצפויות לאורך זמן.
המטרה אינה רק למצוא יאכטה מתאימה, אלא למצוא את היאכטה הנכונה.
Yacht Sales Advisory
ייעוץ וליווי מכירת יאכטות
מכירת יאכטה היא תהליך המחייב תכנון מוקדם, הבנה מעמיקה של השוק הבינלאומי וחשיפה מדויקת לקהל הרוכשים המתאים.
אנו מלווים בעלי יאכטות בגיבוש אסטרטגיית מכירה המותאמת למאפייני כלי השיט, למצב השוק וליעדיו של הלקוח. התהליך מתחיל בבחינת מיקומה של היאכטה בשוק, הערכת חלופות השיווק האפשריות והגדרת מסלול המכירה המתאים ביותר.
בהתאם לאופי היאכטה, לגודלה ולשוק היעד הרלוונטי, אנו בוחנים יחד עם הלקוח את ערוצי החשיפה והשיווק המתאימים ביותר ופועלים ליצירת חשיפה איכותית וממוקדת בקרב קהל הרוכשים הפוטנציאליים.
לצד החשיפה לרשת הקשרים הישירה שלנו וללקוחות פרטיים המחפשים הזדמנויות רכישה, אנו עובדים בשיתוף פעולה עם ברוקרים ובתי ברוקראז׳ מובילים במרכזי היאכטות המרכזיים בעולם, בהם מונקו, דרום צרפת, איטליה ושווקים בינלאומיים נוספים.
גישה זו מאפשרת להרחיב את החשיפה לשוק הרלוונטי, ליצור הזדמנויות מכירה משמעותיות ולחבר בין היאכטה לקהל היעד המתאים ביותר, תוך שמירה על שליטה מלאה בתהליך ועל האינטרסים של הלקוח.
לאורך כל הדרך אנו מלווים את תהליך המכירה משלב ההיערכות הראשונית ועד להשלמת העסקה, תוך ניהול מסודר של הפניות, תיאום מול הגורמים המעורבים, ליווי המשא ומתן ושמירה על תקשורת רציפה ושקופה.
Off-Market Opportunities
הזדמנויות מחוץ לשוק הפתוח
חלק מההזדמנויות המעניינות ביותר בעולם היאכטות אינן מתפרסמות באופן פומבי ואינן נחשפות לפלטפורמות המסחריות המקובלות.
הפעילות הבינלאומית וקשרי העבודה ארוכי השנים שאנו מקיימים בענף מאפשרים לנו להיחשף להזדמנויות נוספות ולבחון חלופות שאינן זמינות תמיד במסגרת השוק הפתוח.
גישה זו מאפשרת ללקוחותינו ליהנות ממבט רחב יותר על השוק ומאפשרויות שאינן תמיד נגישות לקהל הרחב.
Negotiation Management
ניהול משא ומתן
משא ומתן מוצלח אינו נמדד רק במחיר הסופי של העסקה.
הוא כולל בחינה של תנאי הרכישה, לוחות הזמנים, מבנה התשלומים, מצב היאכטה, תוצאות הבדיקות המקצועיות ומכלול המרכיבים המשפיעים על ההחלטה העסקית.
אנו מלווים את התהליך מתחילתו ועד לגיבוש ההסכמות הסופיות, תוך שמירה על האינטרסים של הלקוח וניהול מסודר של כלל ההיבטים המסחריים.
Transaction Oversight
ניהול ופיקוח על העסקה
עסקת רכישה או מכירה של מגה־יאכטה מערבת גורמים מקצועיים רבים, מסמכים, בדיקות ותהליכים המחייבים תיאום מדויק.
אנו מרכזים את התהליך ומלווים את התקדמותו מול כלל הצדדים המעורבים, תוך פיקוח על אבני הדרך המרכזיות והבטחת רצף עבודה מסודר עד להשלמת העסקה והעברת הבעלות.
Technical Coordination
תיאום ובקרה טכנית
הערכת מצבה של יאכטה היא שלב מרכזי בתהליך קבלת ההחלטות.
אנו מסייעים בתיאום מול סוקרים ימיים, מהנדסים, מספנות ואנשי מקצוע נוספים, ומרכזים את כלל המידע הטכני הנדרש לצורך בחינה מקיפה של כלי השיט.
תהליך זה מאפשר להבין לעומק את מצבה של היאכטה, את דרישות התחזוקה העתידיות, את פוטנציאל ההשקעה הנדרש ואת המשמעויות התפעוליות הכרוכות בבעלות עליה.